海南中立科技 旗下:精英网|海微商|海微信|天涯数码
网站首页home 网站建设web Const 系统开发System Dev 微信开发wx Dev 网站推广Website SEO 网站超市Website SM 客户案例Client case 网站模板Web template 关于我们About us
网站建设
精品模板网站 建站基础系统 成品网站 网站建设资讯 独立设计样板 网站套餐 解决方案 经典案例
联系我们
QQ服务群:28519571 工作时间:86-0898-31568080 传真号码:86-0898-31568085 24小时服务:0138-07590485
 您现在的位置: 首页 >> 网站建设 >> 网站建设资讯 网站制作教程
建设网站有什么价值?
海南中立科技 | 2011-12-02 00:03:08 | 阅读:15861
1.1对客户的价值客户对互联网的了解程度有限,仅凭业务员的介绍显然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,可以洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。以上海兼职新易搜网站建设中心的客户为例:公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产。职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网网站,建立专用的产品库。第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。1.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。1.3对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的网站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。1.4对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。2.前期需求收集2.1网站商业目标每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。2.2网站资源现状有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:2.2.1客户公司基本资料这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与IT业对比,从事IT界主要从事信息交易,使用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此,了解客户资料非常关键。2.2.2客户对互联网了解程度通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度,我们需要思考3点内容:1)是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;2)客户对互联网的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联网应用;3)同行竞争对手实力情况。2.2.3洞察客户投入网站资金情况客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:1)根据客户直接提供的网站规模设想,直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;2)在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:产品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;3)通过各种私人渠道了解客户投资额;4)拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考,看对方对哪种方案感兴趣。2.3网站生态圈现状大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联网的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:制造型企业简介:制造型企业主要以生产制造为核心,其互联网应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于WEB模式的分销系统、供应商管理系)。现状:大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态,但已有部分开展网上贸易。
海南建站中心|海微商|中立科技|海口网站建设|海南网站设计|海南网站优化|海南网络推广|海南网页设计|微信云服务|海南自贸港建站|世纪华联|海微商|商会云|海南中立科技|海微信|海南微信电商|海微通|海南精英网|云财税|天涯数码|海南网站建设|海南网站制作|海口网站建设|三亚网站建设|儋州网站建设|五指山网站建设|文昌网站建设|琼海网站建设|万宁网站建设|东方网站建设|定安网站建设|屯昌网站建设|澄迈网站建设|临高网站建设|白沙网站建设|昌江网站建设|乐东网站建设|陵水网站建设|保亭网站建设|琼中网站建设|海口精英网|三亚精英网|文昌精英网|琼海精英网|陵水精英网|儋州精英网|万宁精英网|澄迈精英网|海微通
合作伙伴 企业发展 企业文化 联系我们 在线订购 网站地图 返回首页手机版
海口世纪华联科技有限公司2024版权所有 24小时服务热线:13807590485   欢迎来电咨询
地址:海南省.海口市.海甸二东路环惠大厦6楼(南宝路明都大厦107#) 公司电话:0898-31568080 31568060 QQ:85398489
全国合作联盟分布:海南海口 四川成都 湖北武汉 湖南长沙 安徽合肥 广东深圳 山西太原 西藏拉萨
技术服务: E_mail:zlkj_2008@126.com 服务订购:E_mail:server@web0898.net 在线客服邀请 备案/经营许可号:琼ICP备10201086号-16
推广关键字:海南网站建设公司,海南网站制作公司,海南网站开发公司,海南微信开发公司,海南微信公众号开发公司,海南微信公众号代运营公司,海南模板网站制作公司,海南网页设计公司,海南网络公司

在线客服 综合咨询 客服咨询 业务咨询 售后投诉
扫描直接联系